Claude 寫行銷文案的關鍵不在 Prompt 多長，在給不給素材。這篇整理 8 個實測可用的 Prompt 結構、模型選擇建議，以及三個最常見的失敗模式。
多數人用 Claude 寫文案的方式是這樣：「幫我寫一則賣保溫瓶的 Facebook 廣告文案。」
然後拿到一段四平八穩、換個品名貼到任何競品都通用的東西。
問題不在 Claude，在輸入。文案的品質上限，取決於你喂進去多少它不知道的東西。
本文重點
Anthropic 目前的主力模型分三個層級，適用場景差別很明顯。
Claude Opus 5 是日常主力。複雜的策略推演、長文結構、需要判斷力的改寫，交給它都夠用。Claude Sonnet 5 速度更快、成本更低，適合大量產出短文案與變體。Claude Haiku 4.5 最輕量，適合高頻的分類、標籤、簡短改寫這類任務。
對多數行銷人來說，直接用 claude.ai 的網頁版就夠，不需要碰 API。
一個實務判斷：要「想」的任務用 Opus，要「量」的任務用 Sonnet。 寫一份定位策略檔案、拆一個複雜的競品分析，Opus 的產出明顯更有結構。批次生成三十則廣告變體，Sonnet 的速度優勢更划算，品質差距在這種任務上並不明顯。
```這是我們競品的文案（貼上）。不要寫成這種調性。我們的差異在 ___，請重寫。```
給「不要什麼」比給「要什麼」有效得多。人描述自己想要的風格時通常很模糊，講出來的多半是「專業一點但不要太硬」這種各自表述的形容詞，可是一看到不喜歡的東西，馬上就能認出來。
```針對這個賣點，給我三個切入角度：一個從痛點切、一個從場景切、一個從對比切。每個 80 字以內。```
要一個成品，你會反覆改；要三個方向，你會直接挑。這兩種工作方式的改稿輪數差別通常是三比一，而且挑選比修改省下的不只是時間，還有那種改到第五版已經看不出好壞的疲勞感。
```以下是我們的顧客評論（貼上 20 則）。從裡面找出重複出現的三個購買理由，用他們自己的說法寫成廣告文案。```
這是所有技巧裡效果最好的一個。顧客的原話永遠比行銷人的想像準，因為他們描述購買理由時用的是自己生活裡的詞，而不是簡報上那套整理過的賣點。
```脆貼文，150 字內，第一行必須能單獨看懂（動態牆只顯示兩行）。不要放連結。```
不指定載體，產出會是通用的網頁文案。每個平台的物理限制不同——脆只顯示前兩行、廣告標題有字數上限、EDM 的預覽文字會被信箱截斷——這些都要寫進 Prompt。
```在動筆之前，先問我五個你需要知道但我還沒提供的資訊。```
這一招會逼出你自己都沒想清楚的東西。通常問到第三題就會卡住，然後發現原來連目標受眾都還沒定義清楚。
```這是我們表現最好的一則文案（貼上）。拆解它的結構，然後用同樣的結構寫另外三個產品。```
比起讓它「參考風格」，先拆開結構再套用的穩定度高很多。
```不要用：打造、賦能、助力、全方位、一站式、輕鬆擁有。不要用驚歎號。```
AI 文案的辨識度多半來自那幾個反覆出現的高頻詞。列一份黑名單貼進去，產出立刻不一樣。
```用一個嚴格的廣告投放主管視角，指出這則文案的三個問題，然後改掉。```
第一，它會編數字。 這是最危險的一個。要求它寫「根據研究顯示」開頭的句子，它會生出一個看起來很合理、實際上不存在的統計，而且語氣自信得讓人不想去查。所有數字、規格、研究引用都必須自己核過，沒有例外。
第二，產出太對稱。 AI 天生偏好工整結構——三點式排比、對仗句、每段一樣長。這種文字讀起來很平順，但沒有重量，掃過去不會在任何一句話上停住。有意識地要求它「句子長短要不一致」會改善不少。
第三，用了就不改。 直接貼上釋出的文案，讀者認得出來。把 AI 產出當初稿，人來做最後一輪。這個順序不能省。
我們自己的做法： 素材蒐集和初稿交給 Claude，方向判斷和最後定稿留給人。第一輪不追求可用，只追求方向夠多。真正花時間的是第二輪——把選中的方向補上具體案例和真實數字，那一段沒有 AI 能代勞，因為那些資訊只在你手上。
兩者差距在具體任務上比想像中小，選擇更該看工作流而不是單次輸出。Claude 在長文結構、繁體中文語感、以及遵守複雜指令上表現穩定；實務上更關鍵的變數是你喂進去的素材密度。同樣的空泛 Prompt，兩邊都會產出通用文案。
Google 的立場是看內容品質而非產製方式。實際會被判低品質的是缺乏原創資訊、沒有第一手經驗、大量複製既有內容的文章——這些問題人寫也會發生。把 AI 當初稿工具、補上自有資料與真實案例，通常不構成問題。
免費版可以完成單篇文案這類短任務。需要付費的情境是長對話上下文、大量批次產出、以及上傳檔案讓它讀你的品牌資料。對每天要產出文案的行銷人，付費版的時間節省通常划算；偶爾用一次的話免費版就夠。
最有效的方法不是描述調性，是提供樣本。把過去表現最好的三到五則文案貼進去，要求它先拆解結構與用詞習慣，再套用到新產品。抽象的形容詞（「專業但親切」）幾乎沒有作用，具體的範本才有。
八個 Prompt 裡最值得先試的是第三個——把真實顧客評論喂進去，讓它從裡面找購買理由。
這一招不需要學任何技巧，只需要你去把評論複製下來。而它產出的文案品質，通常比另外七招加起來還明顯。
延伸閱讀：Meta 廣告資料庫競品分析，蒐集競品文案當素材。
至於數字，記得自己核。這是唯一不能省的一步。
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2026-06-17 · 12 分鐘