Claude 写行销文案的关键不在 Prompt 多长，在给不给素材。这篇整理 8 个实测可用的 Prompt 结构、模型选择建议，以及三个最常见的失败模式。
多数人用 Claude 写文案的方式是这样：「帮我写一则卖保温瓶的 Facebook 广告文案。」
然后拿到一段四平八稳、换个品名贴到任何竞品都通用的东西。
问题不在 Claude，在输入。文案的品质上限，取决于你喂进去多少它不知道的东西。
本文重点
Anthropic 目前的主力模型分三个层级，适用场景差别很明显。
Claude Opus 5 是日常主力。复杂的策略推演、长文结构、需要判断力的改写，交给它都够用。Claude Sonnet 5 速度更快、成本更低，适合大量产出短文案与变体。Claude Haiku 4.5 最轻量，适合高频的分类、标签、简短改写这类任务。
对多数行销人来说，直接用 claude.ai 的网页版就够，不需要碰 API。
一个实务判断：要「想」的任务用 Opus，要「量」的任务用 Sonnet。 写一份定位策略文件、拆一个复杂的竞品分析，Opus 的产出明显更有结构。批量生成三十则广告变体，Sonnet 的速度优势更划算，品质差距在这种任务上并不明显。
```这是我们竞品的文案（贴上）。不要写成这种调性。我们的差异在 ___，请重写。```
给「不要什么」比给「要什么」有效得多。人描述自己想要的风格时通常很模糊，讲出来的多半是「专业一点但不要太硬」这种各自表述的形容词，可是一看到不喜欢的东西，马上就能认出来。
```针对这个卖点，给我三个切入角度：一个从痛点切、一个从场景切、一个从对比切。每个 80 字以内。```
要一个成品，你会反复改；要三个方向，你会直接挑。这两种工作方式的改稿轮数差别通常是三比一，而且挑选比修改省下的不只是时间，还有那种改到第五版已经看不出好坏的疲劳感。
```以下是我们的顾客评论（贴上 20 则）。从里面找出重复出现的三个购买理由，用他们自己的说法写成广告文案。```
这是所有技巧里效果最好的一个。顾客的原话永远比行销人的想像准，因为他们描述购买理由时用的是自己生活里的词，而不是简报上那套整理过的卖点。
```Threads 贴文，150 字内，第一行必须能单独看懂（动态墙只显示两行）。不要放连结。```
不指定载体，产出会是通用的网页文案。每个平台的物理限制不同——Threads 只显示前两行、广告标题有字数上限、EDM 的预览文字会被信箱截断——这些都要写进 Prompt。
```在动笔之前，先问我五个你需要知道但我还没提供的资讯。```
这一招会逼出你自己都没想清楚的东西。通常问到第三题就会卡住，然后发现原来连目标受众都还没定义清楚。
```这是我们表现最好的一则文案（贴上）。拆解它的结构，然后用同样的结构写另外三个产品。```
比起让它「参考风格」，先拆开结构再套用的稳定度高很多。
```不要用：打造、赋能、助力、全方位、一站式、轻松拥有。不要用惊叹号。```
AI 文案的辨识度多半来自那几个反复出现的高频词。列一份黑名单贴进去，产出立刻不一样。
```用一个严格的广告投放主管视角，指出这则文案的三个问题，然后改掉。```
第一，它会编数字。 这是最危险的一个。要求它写「根据研究显示」开头的句子，它会生出一个看起来很合理、实际上不存在的统计，而且语气自信得让人不想去查。所有数字、规格、研究引用都必须自己核过，没有例外。
第二，产出太对称。 AI 天生偏好工整结构——三点式排比、对仗句、每段一样长。这种文字读起来很平顺，但没有重量，扫过去不会在任何一句话上停住。有意识地要求它「句子长短要不一致」会改善不少。
第三，用了就不改。 直接贴上发布的文案，读者认得出来。把 AI 产出当初稿，人来做最后一轮。这个顺序不能省。
我们自己的做法： 素材搜集和初稿交给 Claude，方向判断和最后定稿留给人。第一轮不追求可用，只追求方向够多。真正花时间的是第二轮——把选中的方向补上具体案例和真实数字，那一段没有 AI 能代劳，因为那些资讯只在你手上。
两者差距在具体任务上比想像中小，选择更该看工作流而不是单次输出。Claude 在长文结构、繁体中文语感、以及遵守复杂指令上表现稳定；实务上更关键的变数是你喂进去的素材密度。同样的空泛 Prompt，两边都会产出通用文案。
Google 的立场是看内容品质而非产制方式。实际会被判低品质的是缺乏原创资讯、没有第一手经验、大量复制既有内容的文章——这些问题人写也会发生。把 AI 当初稿工具、补上自有数据与真实案例，通常不构成问题。
免费版可以完成单篇文案这类短任务。需要付费的情境是长对话上下文、大量批次产出、以及上传档案让它读你的品牌资料。对每天要产出文案的行销人，付费版的时间节省通常划算；偶尔用一次的话免费版就够。
最有效的方法不是描述调性，是提供样本。把过去表现最好的三到五则文案贴进去，要求它先拆解结构与用词习惯，再套用到新产品。抽象的形容词（「专业但亲切」）几乎没有作用，具体的范本才有。
八个 Prompt 里最值得先试的是第三个——把真实顾客评论喂进去，让它从里面找购买理由。
这一招不需要学任何技巧，只需要你去把评论复制下来。而它产出的文案品质，通常比另外七招加起来还明显。
延伸阅读：Meta 广告资料库竞品分析，搜集竞品文案当素材。
至于数字，记得自己核。这是唯一不能省的一步。
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2026-06-17 · 12 分钟