Skip to contentTikTok Creator 合作报价北美完整版：KOL / KOC 价格分层与谈判话术
找 TikTok Creator 合作到底应该报多少钱？调研了 150+ 北美 TikTok Creator 的真实报价，按粉丝量分 4 层（对应 KOL 与 KOC 两种量级）给你一张可落地的价格表，再附压价 20-40% 的谈判话术。
「这个 10 万粉的 TikTok Creator 要 $5000，值吗？」这是我收到最高频的学员问题之一。没有标准答案，但有市场共识的价格区间。本文基于 2026 年 Q1 对 150+ 北美 TikTok Creator 的真实报价调研，给你一张按粉丝量分层的报价表 + 影响价格的 5 个因素 + 压价 20-40% 的谈判话术。分层里的前两级基本对应 KOC（小体量、高互动），后两级才是通常意义上的 KOL。
- 1 条 Reels 或 TikTok：$100-$500
- UGC 授权（可做广告素材）：+$50-$200
- 1 条 TikTok 视频：$500-$5000
- Reel + Story + Post 套餐：$1000-$8000
- 适合：成熟阶段、ROAS 可测且需要放量
- 优点：性价比黄金区间（粉丝数 + engagement 都可以）
- 缺点：竞争激烈、档期排不上
- 1 条视频：$5000-$50000
- 长期代言（3-6 个月）：$30000-$200000
- 适合：品牌化阶段、需要大曝光
- 优点：触达规模大、品牌背书强
- 缺点：价格陡升、工作周期 2-6 周
- 1 条视频：$20000-$500000
- 多数走经纪公司，不能直接 DM
- 适合：全国性/国际性品牌
- 不适合：中小 DTC 品牌（ROI 难算）
- Engagement Rate：同 100K 粉，ER 10% vs 2% 的达人报价能差 3 倍
- 赛道竞争度：美妆/时尚报价最高（品牌预算大），Tech / 教育最低
- 视频类型：口播/产品展示便宜，剧情片/定制内容贵
- 使用权（Usage Rights）：只在达人账号发 vs 品牌方可用于广告投放，价格能翻倍
- 独家期（Exclusivity）：90 天品类独家，额外加 30-50% 费用
- "我能给你长期合作" —— 换 20-30% 折扣换 3-4 次合作
- "固定+分成" —— 基础费用降一半，加 5-10% 销售分成，达人愿意真心推
- "多平台打包" —— TikTok + Instagram + YouTube Shorts 捆绑，单条价格降 30%
- "你是我的首选，但我在同时比 3 家" —— 心理施压，诚实合理
- "创意我们来写，你只需拍" —— 工作量减 50%，议价空间大
- 不要第一轮就接受报价 —— 会被认为是肥羊
- 不要用 Excel 批量群发 —— 达人圈小，互相通气你会被拉黑
- 不要不付 rush fee 就要求 48 小时交付 —— 会 ghost 你
真实案例：某 DTC 美妆品牌找 50 个 Nano Creator（1K-10K），单条 $200，总预算 $10000。转化总 ROAS 3.8。同样 $10000 找 1 个 500K 大号，ROAS 0.8。不是大号不好，是中小卖家用不起大号。
Micro 级（10K-100K）价格在 Q1 涨了 15%（品牌方抢）、Mega 级（1M+）反而降了 10%（经济不确定，大品牌缩减）。今年最大的红利仍然在 Nano + Micro。找 50 个 Nano 好过找 1 个 Micro，找 10 个 Micro 好过 1 个 Mid-tier。
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陈榕榕 Annie Chan
前百亿估值集团 CMO · 前传音全球数字营销总监 · 60 国出海实战 · 《全球 AI 数字营销实战课》主讲。
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2026-06-20 · 11 分钟
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